Marketing jurídico: ¿Por dónde empiezo?

Con este primer post inauguro oficialmente la sección de «Marketing jurídico práctico y sencillo para pequeños y medianos despachos» y te juro que estoy hasta nerviosa. Porque sé con certeza que, si me haces caso y aplicas cuanto te voy a ir enseñando, si eres sistemático/a y pones en práctica el método que te voy a mostrar en mis posts quincenales, si te comprometes seriamente con el crecimiento de tu despacho, tienes que lograr grandes resultados. Créeme. A mí me ha pasado con mi empresa.

Junto antes de Navidad hice una encuesta a los abogados que están suscritos a la sección de inglés jurídico del blog. Anuncié que iba a iniciar esta sección y pregunté a esta comunidad sobre qué temas de marketing jurídico querían formación. Agradezco muchísimo la ayuda de quienes habéis participado en la encuesta, porque me habéis dicho exactamente qué es lo que necesitáis.

Y déjame revelarte qué votó la mayoría. En la encuesta yo planteé 10 posibles áreas de formación dentro del marketing jurídico y además daba la opción a los encuestados de añadir otras propuestas.  Pues bien, el 79,7% de los encuestados votó esta opción: «Cómo tener y mantener un blog jurídico como estrategia de marketing«. ¿Te lo imaginabas?

Cuando lo comenté en la oficina, una compañera me dijo: «¡pero si los blogs están muertos!».

Sí. Claro. Pues… ¡este muerto está muy vivo!

Por algo todos los grandes gurús del marketing tienen un blog como centro de su estrategia de marketing.

En realidad, mueren los blogs que nacen como un hobby y sin una estrategia.

Pero de hecho, el 100% de mi estrategia actual de marketing se basa en el blog.

Por eso, no puedo estar más contenta de que esa haya sido la opción más votada. Porque sé que puedo ayudarte, simplemente con enseñarte lo que yo sé. En realidad no es de extrañar el blog haya sido la opción ganadora entre mis suscriptores y te diré por qué: porque ellos reciben regularmente mis contenidos y probablemente han podido detectar ya la relevancia del blog dentro de mi estrategia de marketing.

Tengo que decirte que he decidido nombrar esta sección «Marketing jurídico práctico y sencillo para pequeños y medianos despachos» con mucha intención:

• práctico y sencillo: porque sé que los abogados no somos particularmente tecnófilos y nos abrumamos con las nuevas tecnologías. Así que la premisa va a ser siempre simplificar todo lo máximo posible y enseñarte, con mi estilo casual habitual, estrategias sencillas que dan resultados.
• para pequeños y medianos despachos: porque esto del marketing no es parcela exclusiva de despachos como Cuatrecasas o Garrigues. Un pequeño despacho, ya sea unipersonal o tenga varios miembros, necesita dar a conocer sus servicios y vender. La diferencia es que una gran firma tendrá un departamento de marketing o podrá externalizar íntegramente este servicio. Los pequeños ,en muchos casos, tendrán que hacer como yo hago: estrategia DIY (es decir, hacerlo ellos mismos) y externalizar, en todo caso, pequeños trabajos. Pero la buena noticia es que hay muchas herramientas que te lo van a poner más fácil y, al menos en mi opinión, ¡es super divertido! Especialmente cuando empiezas a ver resultados. Es un subidón.

Muy bien , Lola, me has convecido. Pero… ¿por dónde empiezo?

Así me gusta, con actitud. Pues lo primero, lo tengo muy claro, es empezar precisamente por un cambio de mentalidad, eso del mindset que ahora está tan de moda.

Déjame que te cuente un poco mi historia. Aunque soy abogada (actualmente no ejerciente), desde 1999 me dedico a la formación, fundamentalmente de inglés jurídico y traducción jurídica. Llevo, por tanto 18-19 años viviendo de dar cursos que yo misma he creado. Aunque siempre me ha ido muy bien, en 2016 decidí que tenía que mejorar mi marketing y mi proceso de ventas, porque me resultaba francamente difícil y agotador llenar los cursos. Tener tu propia empresa, como bien sabes, es un camino lleno de altibajos, y quería conseguir una mayor estabilidad financiera.  Así que me formé y aprendí fundamentalmente marketing digital basado en contenidos y en email marketing. Todavía me queda mucho por hacer, pero te juro que ha sido un antes y un después.

Lo más importante para mí es que me di cuenta de que:

• este área era fundamental para incrementar mis ventas, que el boca a boca no era suficiente y que tenía que aprovechar las herramientas que internet ponía a mi disposición
• tenía que dedicarle tiempo a formarme y a poner lo aprendido en práctica
• lo tenía que hacer yo, porque como pequeña empresaria, no tenía los recursos para externalizar este tipo de servicios

Sé que la palabra «vender» rechina bastante a los abogados. A mí también me ocurre. Y si estás en mi lista de suscriptores del blog, habrás visto que el proceso de lanzamiento de un curso es bastante intenso. Pero funciona.

Así que, en mi humilde opinión, el lugar por el que debes empezar es por hacer un reseteo mental y ser consciente de que:

• todo esto es importante, porque necesitas vender, conseguir más clientes (y fidelizar a los que ya tienes)
• le tienes que dedicar parte de tu rutina
• puedes y debes hacerlo (si yo he podido, y soy abogada como tú, tú también puedes)

Yo voy a poner todo de mi parte para ayudarte a provocar ese cambio de mentalidad y enseñarte la estrategia para convertir tu web en algo más que una cara tarjeta de visita. Vamos a poner tu web a trabajar a tu favor, ayudándote a generar ingresos. Porque si actualmente tu web (si la tienes, para empezar) no está integrada en el proceso de venta de tus servicios, créeme que estás desaprovechando todo su potencial.

Cada quince días, desde esta nueva sección abordaremos temas fundamentales como:

• Qué es el marketing de contenidos y cómo puedes utilizarlo desde ya para vender los servicios de tu despacho
• El papel central del blog en tu estrategia de marketing
• Cómo escribir un blog, definir una estrategia de contenidos y establecer el calendario editorial anual
• Cómo empezar a conseguir suscriptores de tu blog (= a potenciales clientes de tus servicios)
• La función de la newsletter del despacho
• Estrategias de email marketing que funcionan
• Herramientas fundamentales
• Estrategias de listbuilding para hacer crecer el número de seguidores de tu blog
• Copywriting (escritura persuasiva para vender en tu web) para abogados
• Cómo usar las redes sociales en tu estrategia de marketing

Lo sé, suena a mogollón, abruma.Pero vamos ir piano, piano. Pasito a pasito. Yo te voy a acompañar en el proceso.

Estamos al inicio de 2018. El comienzo de un nuevo año es el momento perfecto para hacerte propósitos accionables, de los de verdad, de los que provocan verdaderos cambios. Te invito desde ya a cambiar tus creencias para conseguir lo que quieres, que no es otra cosa que más estabilidad profesional.

Para empezar, te voy a pedir ya una primera acción que me va a ayudar a ayudarte y a motivarme para emprender esta aventura contigo en la que te voy a enseñar todo lo que yo sé de marketing jurídico.

Me gustaría saber en qué estado se encuentra actualmente tu despacho desde el punto de vista del marketing. Te invito a dejar tu comentario aquí debajo para contarme, por ejemplo:

• si tienes o no web
• si tienes o no blog
• si tienes o no newsletter (y en caso afirmativo con qué periodicidad envías el boletín a tus suscriptores y qué tipo de contenidos compartes)
• si tienes o no lista de suscriptores (y en caso afirmativo, por qué vías se suscriben a tu blog o tu newsletter)
• si tienes o no presencia en redes sociales (y en caso afirmativo, en cuáles)
• qué aspectos sientes que debes mejorar
• qué te frena para mejorar en este terreno
• quién se encarga del marketing en tu despacho

Venga, no lo dejes para otro momento. Es hora de pasar a la acción.